Mr. WAN--夢想實踐分享家

    有人了，但未必就是有人才，要如何讓人發揮作用呢？人多了之後又要如何管理呢？以下就是肥貓公司發展的情況，就在公司慢慢步入軌道後，肥貓發現了一些狀況，這則文章的最後有一個問題，將考驗你我是不是適合當一個老闆，或具有老闆的思維，如何下這個決定呢？如果是你，你會做什麼決定？

    應屆狗豬羅開始上班了，他每天到公司上班之後，就坐在肥貓為他指定的辦公桌前抱著電話機給客戶打電話，聯繫業務，電話打得七七八八，就夾起一隻黑色的公文包，興衝衝的出去與客戶約談。轉眼功夫他已經上班了一週的時間，肥貓公司的業務卻未見任何擴展。  

　　每天，豬羅回來後都要向肥貓彙報一下當天的客戶情況，他疲憊不堪的靠在肥貓的辦公桌前，講述他今天是多麼的辛苦，多麼的勤勞，去了多少家公司，有幾家公司有意向，有幾家公司又是如何冷淡的態度，如此這般，這般如此，聽得肥貓連連點頭。

　　肥貓表面上點頭，心裏卻有些納悶，就注意觀察著豬羅的動靜，等豬羅夾著皮包興衝衝出去之後，肥貓立即悄悄跟在他的後面，看他到底是在和什麼動物約談。他一路上跟著豬羅，只見他出了門後上了一輛公共汽車，到了一個街邊花園停了下來，然後豬羅夾著皮包，走進公園裏，撿了個蔭涼的地方，一頭躺倒呼呼大睡起來。  

　　“我的天！”看著豬羅幸福的酣睡表情，肥貓搖頭不已：“我還以為這傢夥是條狗，卻沒想到他竟然是一頭豬！"那麼怎麼應該辦呢？肥貓心裏犯了愁，如果辭退豬羅的話，誰也不能保證下一次招聘真的會招來一條狗，事實上動物市場狗的數量並不少見，問題是，狗的薪資要求都很高，只有豬，或者是還沒有進化成狗的那些動物們才會接受肥貓的薪資標準。  

　　豬羅所做事情，不只是睡覺，當他睡足了之後，伸出四肢快樂的搖搖小尾吧，夾起皮包走出了公園。肥貓繼續跟蹤，他注意到豬羅走進了一家公司，跟對方攀談了起來，等豬羅離開後，他悄悄的給這家公司打了個電話：“我是河馬公司的業務員，請問你們是不是有業務要做？”對方回答：“哦，是這樣的，不過剛才來了一個業務員，我們正在和他談著，不知道他是不是和你們同一個公司的。”

　　挂斷了電話，肥貓返回公司，假裝什麼事情也沒發生的樣子，繼續工作。快下班的時候豬羅風塵僕僕的回來了，他看起來樣子似乎走了幾百家公司：“太難了，老闆。”他一走進辦公室，就不停的抱怨起來：“業務真是太難作了，老闆你不知道我費了多大的功夫，卻沒有一家公司感興趣。”

　　“哦，是這樣。”肥貓心裏憤怒起來。這只豬羅，他不是一條狗倒也罷了，他居然敢對老闆瞞單，訂單可是公司的生命，豬羅他這樣做，無非不過是想等到肥貓想炒他魷魚的時候，他好拿這個單跟肥貓討價還價。另外還有一種可能，就是豬羅同時在替幾家公司做事，哪家公司給的提成高，他就把單交給哪一家公司。

　　那麼這件事情到底應該怎樣處理呢？肥貓經過思考，終於決定引入競爭機制，再聘請一條狗來，以免讓豬羅一頭獨大，以為離了他公司就不轉了。  

　　幾天之後，肥貓又新招了一條狗狸狸，然後他把豬羅和狸狸叫到辦公桌前，對他們明確了業績考核指標：“你們這兩條狗，從現在起每狗每月的工資是八百元，但是你們的獎金和業績挂勾，完成一筆訂單，可按百分之十得到提成。”  

　　新來的狗狸狸點頭，沒有什麼意見，豬羅卻憤怒的大叫起來：“這不公平！”肥貓立即問道：“怎麼就不公平？”豬羅道：“我們事先談好的工資，不是這樣的。”“可是，”肥貓反駁道：“我們事先談好的工作，也不是讓你去公園裏睡懶覺！”豬羅眨眨眼，知道自己偷懶的事情已經被老闆發現了，就不敢再吭氣了。

    新晉員工狗狸狸剛剛進入這一行，還不知道業務應該怎麼做，但是他為狗機靈，從上班的第一天，就注意偷偷的觀察著豬羅。豬羅畢竟年輕，沒有留意，只顧悶頭打電話：“請問是你們是大灰狼有限公司嗎？是的是的，我是肥貓公司，請問你們有沒有業務需要我們做的？什麼？正好有一單，那太好了，我們約個時間見面吧，您哪天有空兒？”  

　　和大灰狼公司約好了見面的時間，豬羅幸福的往椅子上一靠：嗯，如果把這個單抓到手的話，獎金肯定少不了，哈哈哈。一邊偷聽的狸狸，卻悄悄夾著包出了門。

　　下午，狸狸回來了，進了公司他直奔肥貓的辦公室：“老闆，我已經和大灰狼公司的業務主管見面了，對方決定與我們合作。”肥貓喜形於色，站起來拍了拍狸狸的肩膀：“你果然比豬羅強多了，幹得不錯！”

　　第二天，肥貓帶著狸狸去了大灰狼公司，當場和對方簽了合同。等他們回來之後，肥貓宣佈對狸狸的獎勵的時候，豬羅才知道這件事。知道這件事的豬羅氣得臉色痛紅，渾身顫抖，忍不住大叫起來：“老闆，這不公平，這筆訂單最先是我聯繫的，是狸狸——我現在才知道他原來是只狐狸，是他不擇手段搶了我的單！”  

　　肥貓聽了，假裝什麼也不知道的眨眨眼：“那你怪誰？你有單不向老闆彙報，我現在宣佈，你對老闆瞞單，扣除三百塊錢，你好自為之吧。”  

　　“什麼？”肥貓的決定把豬羅氣暈了，他不敢跟肥貓生氣，轉過身去要找狸狸算帳。卻不想狐狸是最狡滑的動物，早已溜之乎也，氣得豬羅嗷嗷亂叫，卻無計可施。就這樣，受到狡滑的狐狸的牽扯，豬羅快樂的日子結束了，他不得不小心翼翼的瞞著狐狸，防止他再撬了自己的單，同時加緊與客戶聯繫，盡可能的用業務提成來彌補自己的損失。就這樣一段時間下來，肥貓公司的業務迅速打開了局面，很快，又有兩條新狗招收了進來，肥貓的公司迅速的進入了成長期。 

　　轉眼間幾個月功夫過去了，四名業務狗天天在一起，他們都是最辛苦的打工狗崽，肥貓不在的時候大家就聚在一起聊天，越聊越近乎，很快形成了一個小團體，他們相互為對方遮掩隱瞞，合起夥來與肥貓鬥，想盡辦法加大公司的營運成本。

　　肥貓卻早已發現了這個苗頭，他在考慮打亂業務員的組織架構，解聘其中三狗，只留下一條業務狗。

　　目前四條業務狗的情形是這樣的：  

　　業務狗甲，豬：老實聽話，但稍一放鬆管理就偷懶，工作不指派到頭上決計不會主動動手，叫苦的時間遠比幹活的時間更多。他工作時間最長，但業績為零，始終沒有搞定一家客戶。

　　業務狗乙，狐狸：聰明機靈，表面上對肥貓唯唯諾諾，其實自己心裏另有鬼主意，特別會幹面子活，是得到肥貓誇獎最多的狗。目前狐狸已經搞定兩個單，為公司創收八萬元。

　　業務狗丙，綿羊：勤奮耐勞，善於死纏亂打，他除了跑業務還經常被肥貓指派一些其他方面的工作，目前他是唯一任勞任怨的員工。雖然他來的時間不長，卻也搞定一個單，為公司創收六萬元。

　　業務狗丁，猴子：心思靈活，眼觀六路，耳聽八方，有狐狸的聰明，但不象豬那樣懶，只是工作時不象綿羊那樣實在。目前猴子正在全力推動與一家大客戶的商談，這家客戶希望將價值六十萬的訂單交給肥貓公司來做。