Mr. WAN--夢想實踐分享家

    曾經聽過戴晨志老師的演講，當時戴老師為了讓大家養成抄筆記的習慣，他請沒帶筆的聽眾主動向旁邊的人借紙筆，並說了這句「只要開口，就有機會」，對於這句，今日我也有了不同的體會。
    今天晚上去逛夜市，正在猶豫要吃什麼時，突然看到一家新的攤子，賣的是海燕窩，一項我從沒聽過的新產品，剛好是開幕促銷，買一送一，就興起了購買的慾望。共買了兩杯，可是我們有三個人怎麼辦呢？本來想去其他攤子要一個杯子，後來想想太麻煩了，我就直接跟老闆多要一個杯子，老闆剛開始楞了一下，在我解釋過用途後，他大方的說：「那我招待一杯好了，好喝的話，你們幫我宣傳就好。」於是就另外做了一杯給我們。

    在這個經驗中，我突然腦海浮現戴老師講的這句話「只要開口，就有機會」，當然不可能每次都這麼好運，可是無形中讓我體會到，很多事情沒有想像中的難，最難的是自己能不能跨出第一步去努力。聯想到昨天聽的演講，楊老師在分享自己賣吸塵器的經驗，第一張訂單是在凌晨兩點接到的，每次敲門前都會有掙扎，會被拒絕、甚至被追打，可是堅持推銷，歷經729次的失敗，他終於成功了。他也跟我們分享，事情的難度不在於事情本身，而在於作事的人身上。倘若反思回老闆身上，當我要杯子時，老闆可以有不同的態度對待，一是拒絕；二是就給一個杯子；三是招待一杯。無疑地第三種方法是最可能讓這幾位客人下次再來光顧的。因為他巧妙利用了顧客心理。可是在做出這個決定時，不是正也考驗這個老闆的生活態度呢？倘若是樣樣都要計較的人，就會直覺想說這自己吃虧了，可能更遊說客人在買一杯，那就很難跟顧客結下好的緣分，這種當下的反應，便要端看一個人平常修養的程度了。

    這也讓我想到平常都教導社團的學弟妹要學會「主動」，可是往往隨著年紀的增長，反而愈來愈不敢去做很多事情，逐漸視而不見，或者理所當然的運用許多理由掩飾，反而不敢往前突破。先從這句「只要開口，就有機會」開始吧！慢慢地把「主動」的感覺找回來，讓它也成為自己的生活態度之一。