講者：曾仕強
以演講的性質而言，這場演講算是比較專業型的演講，講者一開始也沒有任何引言，直接切入主題，頗有說故事之意味。胡雪巖一直是中國商場上的一個傳奇，關於他如何從平凡窮苦人，變成紅頂商人呢？他有什麼特殊的技巧或密招嗎？想知道秘訣嗎？請耐心看下去吧！講者共整理了十八點胡雪巖的經營技巧，已條列如下。而第七點是我很認同的，經營自己，胡雪巖一生最重的就是誠信，而即使他錢莊倒閉，他也沒虧欠任何一個人，甚至籌了一大堆錢，挨家挨戶的歸還散戶，並且利息照算；對比現在新聞炒的火熱的力霸集團中華銀事件，不禁讓人感嘆，同樣是經營者，一個是誠信，一個卻是以手段、策略令人不齒。很喜歡講者在這裡說明誠信與策略的不同，他說策略與誠信的差別就是能盡量縮短理想與現實的差距，就是「誠信」；否則就是策略。凡事要看為事者的動機，不能單看手段。併合這兩句話，不禁讓我想到，之前在社團中，每每在應付難題、調解人際關系，或者發展未來方向時，策略的運用是免不了的，所以常常被念狡猾；而往往教導學弟妹要學習設定並運用策略時，總會被反駁這是耍心機的行為，不足取，甚至有所排斥。有的時候被反駁的很無奈，覺得大家真的太天真了，凡事都有利弊，就算是不好的人或事也有其價值存在，如何做最佳運用才是智慧的體現，怎麼會在還沒學習前就先反對，斷掉自己進步的路呢？只要事情的結果是趨近一開始的理想，那就是誠信的表現，假設一開始就排斥，那又提不出更好的方案，讓組織都不能存在了，試問只剩自己在那唱高調，說心要多純潔又有何用。或許耍心機、運用策略被說成是社會化的一部份，但是請切記，技能本身並無好壞，用在好的地方即是好，但是沒有技能，就連改變的機會都沒有，只能被被動淘汰。況且啥叫耍心機，看看那些學輔導的、學心理學的，哪個不是在猜對方的心思，即使是溝通也教你要有同理心，設身處地為對方想；而做生意、領導哪個不需要策略呢？沒有策略、凡事只懂硬幹，那肯定滅亡不遠矣。就連市面上也有很多策略運用的書籍，所以每次聽到有人反對運用策略，覺得這是耍心機，真的為對方感到悲哀，希望趕快醒醒吧。
聽完演講，有如上了一堂歷史課與管理課的結合，感覺收穫頗碩，這比單聽條列式的管理觀念，更能讓人體會。或許當初的技巧未必適合現在的環境，但從古鑑今，不是只有西方才有管理觀念，中國人也是有管理的一套的。講者舉了鄭和下西洋的例子，如果鄭和沒有管理觀念，一百多艘船要如何經過這麼多國家，要如何以如此少的傷亡歸來呢？倘若當初中國有殖民地的觀念，搞不好比當初英國人大肆掠奪殖民地更恐怖。明天還有一場關於胡雪巖所帶來的時代意義，期望可以得到更棒的收穫。
◎ 一、人閒心不閒
- 不能忙碌到沒有思慮的時間，不動腦筋就沒出息
- 保持人閒心不閒，時時待機而不失機會
- 閒著要想正事，不窮吹牛，才能想出好的點子
◎ 什麼叫做經營理念？三個要件
- 經營者所想的，不是所講的。想到要能做到才是真正的經營。
- 團隊是否認同
- 要有好成果表現
◎ 團隊的意思是，團是組織；隊是組織力，就是要能同心協力。團簡單，隊很難。
◎ 雪巖最後敗在清廷黨派鬥爭，但也敗在事業擴充太大，自己過忙沒時間跟幹部溝通理念。因此當老闆的不可樣樣事必躬親，必須要抽時間與幹部溝通理念才行。
◎ 何謂活在當下：眼前這句話最重要，眼前的人最重要，眼前所在之地最重要
◎ 二、善用關系
1.運用成祥親戚，替太平軍籌糧，走入糧市。--看到市場需求
2.運用左宗棠，替錢莊籌資金，並開當鋪
3.先找對人，有了市場關系，再介入經營，這就是胡雪巖的經營模式。
◎ 關系很難固定，他是會變的，不是愈好，就是愈壞
◎ 三、利自義來
- 賺錢獲利，眾所皆知，但由何而來？才重要。
- 合乎義的利，自然義利相濟，大家心安理得最樂。不義之財易得易失。
- 胡雪巖平米價，處理幹部被騙古董事件
◎ 四、不見兔子不撒鷹
- 有效的策略固然重要，但是若不能配合「時間點」也是枉然
- 米價漲了，不能馬上進貨，打草驚蛇，後果嚴重。可運用溫水青蛙理論。
- 有智慧的人要能忍的住，靜候時機出手
◎ 評斷一個人，要想對方的動機為何？而不能單由策略、手段斷定。
◎ 五、輸要輸的明白
- 做生意有賺有賠，輸要明白，吸取寶貴經驗
- 不能糊里糊塗敗，要弄明白
- 有沒有必要說清楚、講明白，依時勢而定；但到底是怎麼回事？心裡一定要有數
◎ 六、分紅入股共榮共享
- 分紅純粹激勵員工，感謝員工，不需要員工再繳錢。
- 分紅入股而不股票上市，這才是真共享
- 讓所有人真正在同一條船上，人人才會盡力
◎ 領導者是要使員工為你效力，而不是賣命。
◎ 七、先經營自己
- 童年他拾金不昧，誠實不貪的性格深入人心
- 手腳勤快，腦子靈活，為求以後發展，學寫字。堅信多做多得
- 使自己具良好條件，達到第一個夢想—成為錢莊學徒
◎ 信用很重要，而信用只能保持，很難增值。人終其一生都要努力保持信用。
◎ 生個兒子不教，害死自己家；生個女兒不教，害死別人家。家教很重要。
◎ 經營別人前，先經營自己
◎ 讓困難變成礙腳石，還是墊腳石，都在一念間。成功者都是把困難當成墊腳石。>>
="4">◎ 成功者的眼中，只看的到時機，看不到危機。
◎ 八、妥善利用資金
◎ 九、要闖關先摸清底細
- 絲行調不到絲，發覺是順生堂阻擾
- 調查順生堂底細，為洪門掌握，談判前先學習洪門規矩
- 以從洋人身上找便宜，打動阻擾的人
◎ 策略與誠信的差別：做任何事情一定要有正當理由，能盡量縮短與現實的差距，就是「誠信」；否則就是策略。
◎ 十、做生意要為對方的難處著想
- 做生意不能只想自己，要想想對方
- 對敵手的顧慮與窘境，應仔細考慮，常常設身處地思考。
- 溝通時先說對方可以得到的好處與利益，才能順暢有效
◎ 一個人職位高了之後，不能有話就說，要懂得拿捏。
◎ 十一、商人之利和國家之利，可以相得益彰
左宗棠可以接受這句話，但是李鴻章不能認同。因此最後李派有句口號，「要倒左先倒胡」。
◎ 十二、同行之間，應該彼此有各照應
- 錢不可賺盡，留點餘地給同行，路會更好走
- 同行既要聯合，也要競爭，否則都不利
- 同行拿他當目標，他能諒解，不激烈對抗，反而盡力加以化解
- 成立反挖角中心。會被挖角，表示公司營運好，人家才要搶人才。
◎ 十三、與同行保持市場區隔
- 籌建雪記藥廠，只製造軍用藥品，不與同行競爭
- 和氣生財，對同行講義氣
- 商道無平道，交手見輸贏，謠言中傷很難免。
◎ 當老大有老大的苦，老大要培養老二，讓老二去當老大，這樣才有餘地。
◎ 十四、隨時捉住市場需求，要精準
- l接到訂單要分析對方動機，小心籌了貨卻賣不出去。
- 該賣則賣，不該賣的不賣
- 每個人要先找到自己的利基，發揚光大，錢不可賺盡，夠就好。
◎ 十五、善用藝術手腕，機動調整
- 眼光再精準，策略再高明，算盤再精巧，也會出錯。
- 這時需靈活手腕，隨時機動調整以求補救
- 充分分享，掌握錢、典、絲、茶、煙五大行業
◎ 十六、經營理念和人生目標一致
- 重誠信、說到做到；不虛偽行騙，有國家概念
- 講道義，不賺取有害人群、危害社會的錢財
◎ 十七、為民族犧牲，值得
為自己要和氣，為民族，犧牲了也心安理得，這就是胡雪巖的信念
◎ 十八、留下長遠的好名聲
胡慶餘堂與胡雪巖永久連結，即使後來文大人搶走胡慶餘堂，大家看到胡慶餘堂，還是想到胡雪巖的事蹟。
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